החגים נגמרו וזה הזמן להפשיל שרוולים ולחזור לעניינים. כידוע, השלב החשוב ביותר הוא כמובן התכנון, על מנת לתת מענה לשאלות כמו באילו פרויקטים שיווקיים נשקיע השנה? מה יעדי המכירות אליהם נרצה להגיע בכל רבעון?

 

האתגר נעשה מורכב עוד יותר היות והיום יש כל כך הרבה אפיקים שיווקיים, ולמשווקים רבים, בעיקר בעולם ה-B2B קשה לקבל החלטות כיצד לחתוך את העוגה. האם עדיף להתמקד בשיווק מבוסס תוכן, לשים דגש על מדיה חברתית, להשקיע את מירב התקציב בפרסום מסורתי או פשוט לשבת ולחכות שהלקוחות יגיעו אלינו מפה לאוזן?

בעולם כזה, לא פלא שעיקר העבודה של מנכ"לים ומנהלי שיווק היא להעלות שאלות ולבחון מה היא הדרך המתאימה ביותר כרגע לפעולה. יש המון לחץ לחלק את התקציב בצורה האפקטיבית ביותר וכולם תמיד מחפשים את פריצת הדרך שתביא לחברה את הקפיצה לשלב הבא.
לכן, כאנשי שיווק מקצועיים סביר להניח שדווקא בתקופה הזו של השנה אתם עסוקים בקבלת החלטות לגבי הדרך האפקטיבית ביותר לאסוף לידים חדשים על מנת להגיע ל-ROI משתלם.  החזר נכון על ההשקעה יראה שהתקבלו ההחלטות הנכונות כמו גם ההגעה ליעדים.
אז כדי לעזור לך לקבל את ההחלטה הנכונה לחברה שלך הנה כמה נתונים עדכניים על שיווק B2B. כמובן שכל חברה צריכה להתאים את התמהיל השיווקי לצרכים ולאופי שלה, וייתכן שמה שעובד בשביל חברה אחת לא יעבוד כלל עבור אחרת, אבל החוכמה כמו תמיד היא לראות את המגמה ולהבין לאן נושבת הרוח, וכיצד לנצל זאת למיטב צרכינו העסקיים.

 

מה האתגר הגדול ביותר של חברות B2B?


הנתונים מראים לנו שהאתגר השיווקי הגדול ביותר עבור חברות B2B הוא איסוף לידים חדשים. הגעה ללקוחות חדשים מהווה אתגר הרבה יותר מאשר טיוב לידים, הגדלת מכירות מול לקוח קיים, הגעה אל מקבלי ההחלטות בחברה או התאמת התקציב לצורכי הלקוח.
מה האתגר הגדול ביותר של חברות B2B?*הנתונים מאתר marketingprofs.com

 

 

איפה הכי אפקטיבי להשקיע בשיווק B2B?


לחברות B2B יש צרכים ויעדים שונים לגמרי מחברות B2C. לכן זה קריטי להתאים את התמהיל השיווקי ליעדים של החברה.  מה עובד יותר?  להלן הכלים האפקטיביים ביותר עבור שיווק B2B בשנת 2014, מהאפקטיבי ביותר לפחות:
•    אירועים שיווקיים וכנסים
•    טלמרקטינג
•    ניוזלטר
•    אתר אינטרנט
•    וובינרים
•    קידום אתרים
•    שליחת מיילים ישירים
•    מתן חסויות
•    פרסום בטלוויזיה
•    בלוג פעיל
•    פרסום ברשת החיפוש (גוגל)
•    מדיה רוויה
•    יחסי ציבור
•    פרסום פרינט
•    מדיה חברתית

 

 

כשמאגדים את כל הכלים הללו לפי תחומים ניתן לראות את החשיבות שלהם לפי קטגוריות:


כשמאגדים את כל הכלים הללו לפי תחומים ניתן לראות את החשיבות שלהם לפי קטגוריותלמרות האחוז הקטן יחסית של מדיה חברתית בעוגה, אין להתעלם מהחשיבות העולה שלה בזירה השיווקית.  במקום הראשון באפקטיביות עבור עסקים B2B נמצאת לינקדאין, אחריה פייסבוק וקצת מאחור גוגל+, וטוויטר.
וכמובן, שיש עלייה בזירה האלקטרונית גם בעולם ה-B2B:

 

כמובן, שיש עלייה בזירה האלקטרונית גם בעולם B2B

 

לסיכום


ניראה שעם הכלים המסורתיים יש גם תזוזה לכיוון כלים שיווקיים חדשניים ושימוש בפלטפורמות אלקטרוניות בעולם ה-B2B. כמובן שזה לא מדע מדויק, והדרך הטובה ביותר היא באמצעות ניסוי וטעייה, ודיוק מתמיד של כל הגורמים. כאמור, מה שעובד עבור חברה אחת לא בהכרח מתאים לחברה אחרת (וכאן היתרון האדיר של האינטרנט בו ניתן למדוד הכל ולדייק בהתאם).
 שתפו איתנו מה ניראה לכם הכלי הכי אפקטיבי עבור החברה שלך עד היום ואיזה כלי הייתם שואפים לאמץ בתמהיל השיווקי שלכם בשנה החדשה?

 

רוצה להגיע ללקוחות חדשים עם שיווק נכון באינטרנט?
לייעוץ ראשוני צרו קשר